藥妝店周年慶競爭白熱化 力保我最便宜

2008年10月14日蘋果日報

藥妝店兩大龍頭屈臣氏及康是美，近半個月來打得火熱，幾乎每周都推出削價流血戰，分食開架大餅；屈臣氏自9/25舉辦周年慶以來，一直密切注意勁敵康是美的銷售動靜，自康是美上周三(10/8)打出「百件商品第2件免費」的促銷戰後，屈臣氏不到1周就擬出應戰策略，預計從本周四起(10/16~10/25)展開為期10天的最後衝刺，大打「百樣商品加1元多1件」，並相當有誠意的網羅眾多知名大品牌熱賣品，而非只拿小品牌充數，無論如何，今年下半年的這場藥妝店大戰，消費者正是最大贏家。

面對這場時間極為壓縮的銷售硬戰，屈臣氏在下周進入第2波後，將取消原本「買2000元送200元抵用券」的方案，直接在單品下折扣，對習慣平價開架產品的消費者來說，實用性更高；而精挑細選出的這百樣商品，只要多加1元就可多1件，每人限購3組(6件)，品項含括護膚保養、彩妝、民生用品、健康食品等，雖然看似比康是美的「第2件免費」貴了1元，但有8成以上都是名列各類銷售排行榜前10名的熱賣商品，屈臣氏行銷公關部總監寇碧茹表示：「熱賣商品對消費者來說才最實用。」

這些幾乎只要半價就能買到的排行榜常勝軍，包括護墊類銷售冠軍的蘇菲輕飄體感超薄護墊、髮雕類銷售第2名的絲逸歡造型髮雕，抗痘洗面乳類銷售前 3名的露得清抗痘清痘洗面乳、柔濕巾類前3名的全新嬌生嬰兒柔膚柔濕巾、防曬乳類銷售前3名的露得清輕透無感防曬乳等，都是說得出名字的知名品牌商品，相當有誠意。

50項商品保證最低價

此外，屈臣氏向來以查價犀利出名，本次也再推出50項商品，祭出單品6~8.8折不等的折扣，拍胸保證「市場最低價」；而歐蕾、巴黎萊雅、蜜妮、 Dr.Wu、Jumelle、妮傲絲翠、Miss Shark、聖活泉、沙宣等一線品牌，也有最低6.3折的破盤價。屈臣氏行銷公關部總監寇碧茹表示，今年屈臣氏周年慶雖然遇到強颱周末來襲，照理說會影響銷售成績，沒想到開檔首10天業績仍有2位數成長，因此對最後這10天的銷售成績深具信心。

至於屈臣氏相當重視的開架彩妝類商品，在最後這10天也有全面8.5折的優惠，包括媚比琳、INTEGRATE、KATE、露華濃、萊雅、佳麗寶、高絲、Za等品牌都入列，比起百貨周年慶買彩妝單品只有9折的優惠而言，也極具吸引力。

針對屈臣氏的大動作，康是美公關劉琬怡表示，康是美所挑選的產品都來自第一-線的銷售系統，選出最適合這個季節所需要的產品，目的在強調更高的專業度，而不會與同業做盲目的價格競爭。

醫美豐 康是美稅前衝1.2億

2008年09月15日蘋果日報
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康是美總經理高敏航認為在不景氣的環境中，超值的開架保養品對消費者更有吸引力。資料照片


【張嘉伶╱台北報導】吸收百貨公司流失的客源，鎖定醫學保養美容開架品的康是美，年底店數達300大關，且今年稅前盈餘上看1.2億元，可看出消費者更精打細算，超值的開架式保養品具吸引力，另外富邦momo也積極開藥妝店，年底目標20家。

百貨業者提到，不景氣使今年彩妝保養品銷況不理想，不過在開價藥妝通路今年1到8月較去年同期成長3成，顯示消費者已跳脫「非百貨不買」的迷思。而在台灣每年有69萬人進行微整型，整體市值約40億元，延伸出的醫美保養品市場達50億元，平均客單價在1000元左右。

目前有277店的康是美總經理高敏航說：「去年營收51.69億元，今年1到8月營收已比去年同期成長10%，佔總營收1成的醫美保養品，年成長率高達30%，將擴大醫美保養品。」

他提到國際集團同樣看好開架保養品趨勢，如專櫃品牌雅詩蘭黛推出 good skin進駐藥妝店，法國雅漾與薇姿原本只進藥局，也進入藥妝通路，另並拿到法國知名NUXE的銷售。高敏航說，看好醫美保養品在不景氣中的前景，已聚集法、美、日、台約計11品牌、200項醫美商品。

富邦進攻實體店

康是美去年獲利逼近8000萬元，今年因店數增加及業績提高，估計稅前盈餘上看1.2億元。另外富邦momo也積極開實體藥妝店，由於自營的商品多半是日韓保養、彩妝等，是女性族群喜愛的商品，年底目標達20家，含電視購物等營收衝刺100億元。